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发布日期:2023-11-03 14:01 点击次数:202
近几年,精酿啤酒气势如虹,新开的精酿啤酒馆像雨后春笋一样冒出来。仔细观察就会发现,新崛起的瞄准主流消费群的新锐精酿品牌,都有一些共同特征:
首先在价格上,都不是低价啤酒,基本上在15~35元之间,核心的价格在25元上下,在大众认知的啤酒定位里属于中高端以上。
其次是消费者画像,相比于传统精酿的高精尖消费人群,这些品牌的目标消费人群大多是白领小资阶层,还有很多学生党、社区家庭消费。
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再者是产品上,以基础产品为主,品类丰富,有小麦有果啤,也有进阶的IPA和世涛,既有现打产品也有预制品。同时,在品质上,这些品牌也并不含糊,不能说是90多分的极致产品,但一定是能让主流消费者交口称赞的品质产品。
另外在模式上,以“现打+外卖”的社区小店为主,房租成本较低,场景更灵活,服务更便捷。消费者可以直接现打带回家,也可以线上下单,15分钟内把酒送达,门口摆上桌椅就能拼凑成临时的小酒馆。
总体看来,这些新锐品牌是在用「平价+高品质+便捷性」的商业路径,实现精酿啤酒的日常化、亲民化,让更多消费者随时随地喝上一杯不错的啤酒。
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不得不提的是,不论是平价背后的成本控制,还是连锁的稳定和标准化,都与供应链息息相关,这也是精酿品牌对供应链越来越重视的重要原因。对于多数中小精酿品牌来说,因为量比较小,成本比较高,难以从根本上实现低成本的驱动,自建供应链得不偿失,找一个实力强劲、经验丰富的超级供应链平台合作,是现阶段的最佳选择。
如果说精酿走向大众是必然趋势,那推动这一进程的加速,CR5集团和连锁精酿品牌将发挥重要的作用。通过强大的渠道能力、不断扩张门店、推行高性价比精酿,让越来越多的消费者从没喝过精酿到形成个人偏好,懂得如何品鉴精酿,从而完成这次“品质向上、价格向下”的品类破圈。
喜啤士刘俊杰表示,市场上抛开酸啤、过桶、帝国世涛这些高端产品,精酿啤酒的大部分品种如德式小麦、淡色艾尔、IPA等,价格一定是瓶啤的1.8~2.5倍,这是美国市场验证过的。
在超市里,一瓶500ml的青岛啤酒卖5元,最普通的精酿卖9块钱。然而现在只有五大集团、泰山原浆、海伦司、盒马在向这个目标靠拢,其他品牌鲜有在做这种努力。
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如果精酿啤酒市场是金字塔结构,「平价+高品质」的精酿一定是塔基的部分;如果中国精酿要从小众走向大众,就必须要考虑精酿啤酒的平民化、日常化。只有这样,才能拥有让整个市场强大起来的基础,才会有更多的人去尝试塔中和塔尖的部分。
精酿要走入平价高质的全盛时代,产品和价格都必然会进入一个“求同存异”的过程。而众多小而美的精酿打酒站的出现,无疑是一个不错的尝试。
这几年来,平价、高质、方便快捷、好玩的打酒站已经成为许多人创业的首选。酒站模式投入少、模式轻、店型灵活、场景丰富,轻资产入局精酿,快速实现品牌梦想。
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